• 品牌折扣童裝店需要避開這些經營雷區才能使生意興隆
  • 門店形象堪比人的氣質顏值,引起注意力、產生聯想、發生興趣、然後進店,顧客和你的親密關係才算開始,你大可盡情展示自己的內涵。因此,童裝提醒大家避開以下這些雷區!

    1、信息時代,沒運用互聯網思維

    移動互聯網時代的二把鑰匙:

    產品

    產品是一個企業的核心價值載體,在移動互聯時代,用戶需求升級,更強調所見即所得的體驗。產品更需要同時具備匠心和創新!

    流量

    流量是一切生意、買賣的本質。明星代言、網紅推薦、老顧客口碑,這些走的都是粉絲經濟,即營銷戰略中的流量。擁有粉絲數量,占據粉絲時間,讓粉絲力量變現!

    2、櫥窗沒有吸引力

    開盲店,想將商品動銷,就要勤布置。每周都有新氣象,才會使潛在顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。

    3、產品陳列不分類,暢銷滯銷沒區別

    陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”。暢銷品缺乏充足的陳列位與排麵數(零售是“讓暢銷的更暢銷”)

    4、不做營業計劃

    做事沒有計劃、費事、費錢、費時間,請開始自我分析。計劃分解:年→月→周→日,落實到每個導購。計劃項目:銷售額、毛利、禮包、碎屏險、新會員數量等等。

    5、商品標價不清晰,價簽使用不規範,想要健康發展? 請從小小的標簽做起。價簽使用:明碼標價、定位陳列、暢銷品保護,價格簽以不同顏色、不同尺寸區分。

    6、不開會,甚至不開早會

    請牢記:銷售是90%的準備+10%的介紹;店員上崗就像演員上台;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗)。開早會的重點:著裝儀容、口號、匯報、店長點評、說出自我目標。

    7、特價手法單調

    基本上2種方式:一律促銷或一口價;顧客需要的不是便宜,而是占便宜。向誰學:超市

    8、產品種類不齊全,產品銷售無主次

    無論麵積大小,每家品牌折扣童裝店都有主力品類(差異化)。吸引顧客的商品結構:①暢銷款爆款:超過市場平均份額、投入主要資源②比價商品:性價比明顯、投入平均資源

    9、店員勤於賣貨,懶於理貨

    貨要豐滿但不是亂,店員懶於理貨是管理問題。作業五步曲:補充貨品、清潔衛生、學習商品、整理單據、調整陳列

    10、不注重自我學習與培訓

    從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。學習是良好的生活習慣,堅持每天學習半小時,參加培訓課程,利用碎片時間學習"營銷"書籍。

    11、促銷不講究策略,忽略品牌格調

    促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。選好時間、定好場次、做好執行。

    12、有人=無人,開聾啞店

    有背景音樂,顧客光顧率增加15%,舒緩音樂可增加顧客的深度接觸率,明顯提升成交概率。上班前:振作精神的樂,曲上班後:舒緩輕音樂

    13、禮品贈品數量少,質量差

    贈品沒有針對性和吸引力不如不贈,如果贈品質量再差,那就成負麵宣傳了。

    14、新品展示不明顯,如何改進?

    建立商品淘汰製,引入新品。新品上架注意:明顯陳列、海報說明、促銷活動新品展示:調整陳列(主推、pop、黃金櫃台陳列等)

    15、大白天,開黑店

    燈光亮度不夠,顧客會懷疑此品牌童裝折扣貨源店已倒閉的錯覺。想想奢侈品店裏的明亮燈光吧。開店的首要目標是賺錢,不是省錢。比競爭店亮:一條街上最亮

    以上內容由開心e百童裝提供,開心e百是國內知名童裝批發、加盟、代理運營商,是廣大投資者首選合作的誠信品牌童裝折扣貨源商家。主要經營國際國內一二線知名童裝業務,擁有一千多個品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、史努比、青蛙王子、櫻桃巧克力等國際知名品牌。經過多年的發展運營,我司已有廣州和杭州兩家分公司。我們擁有豐富的貨源渠道和工廠資源。擁有立體化的品牌折扣童裝庫存經營思維,獨特的經營模式,完善的終端店鋪管理運營體係。一直以來,我們都專注於世界國內一二線貨源的加盟和代理。以專業雄厚的服務團隊,一流的品質為客戶服務的宗旨。公司全體員工以優質的產品、優質服務,秉著誠信為本、信譽第一的道德觀,進取務實、力爭完美的企業精神,認真嚴格、主動高效的辦事作風期盼與您攜手邁進、共創雙贏!全力打造國內專業、高效、完善的銷售和代理平台。優雅與流行兼具、精致與舒適並重的特點在國內童裝品牌中獨樹一幟。過硬的品質和優質舒適的麵料得到顧客的好評,係統的營運團隊和完善的售後服務體係,贏得了廣大商家的認可,如今已成為了最受喜愛的品牌折扣童裝商之一。我們的服務宗旨:1、產品實拍保證,本公司所有產品圖片,均為展廳現場實拍圖,以確保貨品的真實性。2、專業走份保證:本公司所批發的份貨,均為廠家原始比例的產品,不做動態比例走份。3、品牌真實保證:本公司常與國內一二線品牌廠商達成戰略合作,不貼牌、不換裝,保證品牌廠家正品。

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