• 害死品牌童裝折扣貨源庫存店的5大借口!很多店長還在用!
  • 業績不好,店長往往會找各種各樣的借口來推卸責任。切記:這5大借口會害死你~

     

    1:銷售差隻因支持不夠

    營業額不如人意,在溝通會上,店長可能會說產品設計有問題、價格不夠吸引人,公司整體支持配合不夠等。一些品牌童裝折扣貨源店為了達成銷售指標,促銷產品占比超過25%,以至於影響了毛利;一些門店的促銷產品占比不足10%,造成銷售額難以完成,顧此失彼。除了公司常規性促銷外,門店有沒有其他另類的促銷方案也同樣考驗管理者的能力,如果是為了促銷而促銷,沒有針對性或銷售不達標,那就徹底失去了促銷的意義,也失去了顧客。


    2:員工積極性與補貼不夠有關

    事實上,公司在門店缺人手的情況下,一般都會給予一定的補貼以表示對現有員工工作強度的肯定。但是許多門店未能體會到公司真正意圖,直接將補貼當成紅利給予平均分配,殊不知,這恰恰會讓關鍵缺編部門或辛勤勞作員工產生挫敗感。所以,公司給予門店此項補貼時,餐廳管理者應該按照部門缺編比率、銷售占比、勞動強度等指標評估到每一個人,最後計算出係數,根據係數核算員工補貼金,以示合理。抱怨員工積極性不夠的店長,往往是在對員工激勵方麵沒有充分用好公司總部給的激勵資源。

    3:門店人手不足

    門店人手不足現象在連鎖行業已是不爭的事實,門店是一個團隊,店長不能將此作為工作無法完成的擋箭牌,一個合格的店長絕不會這麽做。當門店經受員工數量缺失的考驗時,管理者應更多地在工作如何再分配、績效如何再考核、薪資如何再分配、團隊如何再組建上下功夫,而非一味叫苦喊冤,這樣帶給我們的結果永遠隻是“消極”。

    4:部分員工溝通有障

    新任店長與員工的溝通占據了工作的大部分,人非機器,不能預設程序,所以和不同員工在溝通上出現參差不齊的情況也是人之常情,但是溝通效”了隻有員工才知道,所以溝通在於“通”而非“溝”。在與員工溝通時,我們首先得放下等級觀念,把自己當成員工隊伍中的一份子,這樣做聽到真話、實話的機率會大一些;其次,店長做溝通時可能會踫到員工工齡比自己還長或者以前是自己上級而現在恰恰相反的情況,這時,店長要全力團結這些曾經給過自己支持或幫助的同事,這些資深員工即使不能被提升但多多少少有店長可學習之處。

    5:上任後融入較慢

    新任品牌童裝折扣貨源店長怎樣融入自己的新角色已經不是新鮮話題了,但這個問題的重點不是融入,而更重要的是心態。新官上任,應該對門店的商圈環境、員工情況、優劣勢等基本請進行實地考察,而非事事等消息。有一種店長,上任後的拿手戲就是每天開會,要知道封閉的會議也拉大了店長與商圈實際需求、基層員工的距離。現在,很多公司都在強調基層員工應當將目前的職業當成事業來做,店長也應持這樣的心態。

    有這樣一個故事:在一個小鎮上,一位路人問三個石匠在做什麽?第一個石匠無可奈何地歎息說:“我每天都枯燥無味地搬石頭砌牆。”第二個石匠神色凝重地說:“我的工作很重要,我得把牆壘好,這樣房子才結實牢固,住起來才舒適安全。”  第三個石匠則目光炯炯,自豪地說:“我的責任十分重大,這是鎮上的第一所教堂,我要將它建成百年的標誌。”

    十年後.....

    第一個石匠仍在另一個工地上砌牆;

    第二個石匠卻坐在辦公室裏畫著圖紙,他成了工程師;

    第三個石匠則穿梭於全國各大城市,他成了國內有名的建築商。

    可見,職業與事業間的轉化完全取決於對工作的態度及所持的心態。因此,無論新老店長,擺正心態並持之以恒才是最重要的。

    我們擁有豐富的貨源渠道和工廠資源。擁有立體化的品牌折扣童裝庫存經營思維,獨特的經營模式,完善的終端店鋪管理運營體係。一直以來,我們都專注於世界品牌童裝庫存批發以及國內一二線品牌折扣童裝貨源的加盟和代理。以專業雄厚的服務團隊,一流的品質為客戶服務的宗旨。公司全體員工以優質的產品、優質服務,秉著誠信為本、信譽第一的道德觀,進取務實、力爭完美的企業精神,認真嚴格、主動高效的辦事作風期盼與您攜手邁進、共創雙贏!全力打造國內專業、高效、完善的品牌折扣童裝庫存的銷售和代理平台。優雅與流行兼具、精致與舒適並重的特點在國內童裝品牌中獨樹一幟。過硬的品質和優質舒適的麵料得到顧客的好評,係統的營運團隊和完善的售後服務體係,贏得了廣大商家的認可,如今已成為了最受喜愛的品牌折扣童裝商之一。我們的服務宗旨:1、產品實拍保證,本公司所有產品圖片,均為展廳現場實拍圖,以確保貨品的真實性。2、專業走份保證:本公司所批發的份貨,均為廠家原始比例的產品,不做動態比例走份。3、品牌真實保證:本公司常與國內一二線品牌廠商達成戰略合作,不貼牌、不換裝,保證品牌廠家正品。

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