• 清庫存的六大法寶 品牌折扣童裝店如何輕鬆做好庫存處理
  • 每年的季節交替,對於童裝店主來說無疑是清庫存提業績的最好時機,那麽童裝店想要做好庫存清理工作應該怎樣做呢?

    1、VIP回饋法

    對於VIP回饋法,常規的做法是積分返券,這種折扣方法我們也會使用,在這裏我希望經銷商在做回饋時注意兩點:
    第一,回饋月要加強品牌折扣童裝店鋪服務。
    一般會提前一個月通知導購這個月是VIP管理服務月,那麽這個月導購服務的考核標準就會比平時嚴格。無論是從哪方麵做提升目的都是要讓你的VIP客戶在這裏感受到增值服務,從而穩定和鞏固這批最重要的客人。

    第二,對於VIP回饋服務的場地選擇一定要講究,
    千萬不能在你的特賣場,而要在銷售業績比較好的優秀店鋪裏做選擇,從而讓會員享受到增值服務。

    2、合作共贏法

    合作共贏法,主要是指代理商與經銷商之間的合作。因為品牌的投射範圍很大,每個省每個區域都會有一些消化庫存能力很強的經銷商。通常商場是一個好的消化環境,但是經銷商本身沒有那麽多的庫存,撐不起場麵,不能和商場達成共識,這時候雙方聯合,代理商以較低的折扣將庫存拿給經銷商消化,一舉兩得!所以無論是代理商還是加盟商都可以自身的需求進行聯合消化庫存。

    3、旺季促銷法

    我們都知道要清理庫存,但是往往到了季末再處理已經來不及。因為一件500元的貨品,開季促銷還能賣350,但是到了季末降到250都未必能賣的出去! 比如,夏季男裝一般是在10月份之前訂貨,那麽現在男裝的庫存對我們來說就已經有壓力了,這個時候我們就要考慮開季開始做促銷,有款半個月賣不動就要立刻采取促銷方案或者是進行降價。

    4、員工得利法

    讓利給員工,是一種最好的激勵方法!可以針對一些嚴重的滯銷款,作為額外獎勵給予員工。比如:賣出一件牛仔褲給員工獎勵5元,一件羽絨服20元等等。很多時候,品牌折扣童裝店鋪裏那些銷售高手都有一個共同點,喜歡推銷好賣的產品。然後暢銷款賣完之後,就要求補貨。而滯銷款,就一直被遺忘在角落,這樣惡性循環,到了季末的時候,我們的銷售就變得很被動!所以,如果能將滯銷產品放到員工的銷售要求和考核之中,明確告訴導購,這個店消化的款必須每個月達到多少件,給他們相應的任務,當然,在這個過程當中,是需要一定的激勵措施的!通過這樣的方法,可以讓員工形成主動去推銷滯銷款的概念!

    5、專享折扣法

    所謂的“專享折扣法”,就是給特點範圍的人員提供“專享”的福利。可以給他們製作專門的福利卡片,寫明他們能夠享受的折扣或優惠,然後派員工帶上福利卡以及一些小禮物去拜訪周圍寫字樓的客戶。但是一定不能見人就發,要劃定範圍,製定區域。讓客戶覺得隻有他們才享受這樣的福利“特殊感”。並且,這個活動不能經常做,偶爾做一次說明活動是有價值的,經常做活動就會變得廉價。活動的落地一定要到位,不能讓客戶過來後就任之放之。

    6、果蔬搭配法

    所謂果蔬搭配法,就是要將正價貨品與特賣貨品進行搭配,捆綁銷給經銷商。首先由總公司或者是總代理的物流部門事先將這兩類貨品搭配好。經銷商拿多少正價貨品,就搭你多少特價商品。相當於拿一送一!

    以上就是小編今天分享的關於童裝庫存清理的六大法寶了,希望對各位品牌折扣童裝店鋪經營有所幫助。如果能夠掌握有效清庫存的方法的話,店鋪的業績提升難題也將引刃而解,相信你的店鋪業績將會越來越紅火!

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