• 經營品牌折扣童裝貨源庫存店要知道這些道理
  • 在做童裝生意的人越來越多,但大多數人都是在模仿別人的做法。種經營方式是不可取的。要想成功經營一家品牌童裝折扣貨源店,必須要有自己獨特的經營理念。

    挑款挑碼

    比如說,一個品牌的童裝有100個款色、各2個顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了,也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色和尺碼。一般來說,挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下,你的眼光真是那麽準嗎?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會有很多的缺陷,顏色不好,稍小(大)了點,配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下,意見幾乎沒有了,大多數情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,價格因素已經不是障礙,很多問題都能夠接受了。假如,在購買的人比較多的話,被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。備貨時怕貨品太多,壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬/20平方米,是最低的要求。試想一個店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬的貨品,可能能夠賣出50%的貨品,毛利也有5000。假如隻有2000元的貨,那麽連賣出500元都是問題。貨品多,才是折扣店的立足之本。

    追求暴利

    這個已經是幾年前的事情了。雖然我們的童裝隻要1-2折的進貨價格,也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的,試想一個沒有任何優勢的童裝店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一,就是靠“天天平價”。在經營折扣店的同時,在市場上補充一些新款來銷售。往往這樣的銷售,經營者很難把握尺度,就是新款的利潤是多少?如果也同樣保持100%以上,這樣的童裝店鋪,客人進來時的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴,沒有任何優勢,沒有感覺到折扣店的滋味。其他童裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”,不論價格的優勢,畢竟在這樣的購物環境下,顯得無從下手。  

    折扣店不等於童裝店  

    傳統的童裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統童裝店的想法來考慮問題,認為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落後,自然,不能夠在進貨時做到十全十美,隻有揚長避短,發揮折扣店固有的特色:品牌+低折扣。

    建議:
       
    1、換貨時間一般一個月1-2次比較合適,服裝要分析是不是到季節了,比如,夏季前半段是有領子的好賣,後半段是圓領的好賣。 

    2、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

    3、利潤要合理,一般100%比較合適。  

    4、學會賣中、小尺碼,這樣生意會越來越好

    以上內容由開心e百童裝提供,開心e百是國內知名童裝批發、加盟、代理運營商,是廣大投資者首選合作的誠信品牌童裝折扣貨源商家。主要經營國際國內一二線知名品牌折扣童裝業務,擁有一千多個知名的品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、史努比、青蛙王子、櫻桃巧克力等國際知名品牌。經過多年的發展運營,我司已有廣州和杭州兩家分公司。我們擁有豐富的貨源渠道和工廠資源。擁有立體化的品牌折扣童裝庫存經營思維,獨特的經營模式,完善的終端店鋪管理運營體係。一直以來,我們都專注於世界品牌童裝庫存批發以及國內一二線品牌折扣童裝貨源的加盟和代理。以專業雄厚的服務團隊,一流的品質為客戶服務的宗旨。公司全體員工以優質的產品、優質服務,秉著誠信為本、信譽第一的道德觀,進取務實、力爭完美的企業精神,認真嚴格、主動高效的辦事作風期盼與您攜手邁進、共創雙贏!全力打造國內專業、高效、完善的品牌折扣童裝庫存的銷售和代理平台。優雅與流行兼具、精致與舒適並重的特點在國內童裝品牌中獨樹一幟。過硬的品質和優質舒適的麵料得到顧客的好評,係統的營運團隊和完善的售後服務體係,贏得了廣大商家的認可,如今已成為了最受喜愛的品牌折扣童裝商之一。我們的服務宗旨:1、產品實拍保證,本公司所有產品圖片,均為展廳現場實拍圖,以確保貨品的真實性。2、專業走份保證:本公司所批發的份貨,均為廠家原始比例的產品,不做動態比例走份。3、品牌真實保證:本公司常與國內一二線品牌廠商達成戰略合作,不貼牌、不換裝,保證品牌廠家正品。

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