• 您需要了解的兩個必須掌握的童裝銷售秘訣
  • 1、接受改變。
    一個好的銷售人員必須要跟水一樣圓形方形隨時改變自己,接受改變缺點的挑戰。每一個銷售人員都應該清楚的審視自己有哪些自身的缺點,會阻礙自己業務的發展,並且把這些缺點記錄下來作為自己改進和避免的計劃簿。一個銷售人員業績最大的障礙就是自己,不是客戶,也不是公司。當然不可能。

    2、活到老,學到老。
    市場上的消費者隻會越來越聰明不會越來越笨;市場上的選擇隻會越來越多不會越來越少;不去學習不去進步如何可以滿足市場上瞬息萬變的需要?世界和社會並不會因為你的不進步而停止轉動。你的客戶來自四麵八方,每個人有興趣的話題都不同,一個銷售人員不僅需要學習自己商品的專業知識,而且要具備較全麵的知識,也許是足球,也許是股票,也許是旅遊、也許是賽車。你學習的越多,你切入話題以及成交訂單的機率就會比別人大。

    3、童裝擺放。進完了貨要對童裝的擺放,童裝加盟店的整體效果做到給人感覺很好的店,可以去考察批發商或者專賣店,零售商的店鋪,到那裏學習衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的麵貌迎接顧客了。

    4、童裝進貨。進貨時一定要注意,假如你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經銷商談價格,由於你可以說出別人家童裝加盟店的價格,所以老板看你很懂行,不是新手。

    5、童裝定位。童裝定位,是做品牌,針對你所要進貨的童裝加盟店進行市場調查。所有批發運動童裝的批發商你都要了解,誰家批發的好,誰家進貨的人多,誰的店的生意旺。可以要一張手刺標明,你都要牢記在心,這就是你的財富。

    6、選擇好方向。在選擇開一家童裝加盟店之前,你就一定要有一個清楚的思路,做童裝最好是專一。不要到了市場健忘自己來做什麽的,不要讓別的東西影響你的思路。

    做生意,最擔心的便是遇到淡季,銷售業績不佳。如何將童裝生意做得紅紅火火呢?試想看看如果一棵樹的樹根紮的不夠深的話,風一吹就倒,禁不起任何考驗,如何有可能長成參天大樹?而銷售的根就是觀念與態度,銷售的枝和葉才是方法和技巧。

    很多銷售員不願去麵對這樣一個答案,因為正視銷售的觀念與態度,則必然要麵對自身的問題,舉例來說:做事虎頭蛇尾、沒有下決心、沒有花時間學習,懶惰,思想消極等等,麵對、承認自己的缺點對很多人來說是件痛苦的事情,所以大多數人選擇避免去碰觸到這個問題而希望從銷售方法和技巧上去找到快捷方式,來解決業績增長的問題。

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